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Avec Fashionclock, Alice Barbizet fait gagner du temps aux relations commerciales

Mis à jour : 31 juil. 2019

Fashionclock est la première plateforme mondiale de mise en relation entre les retailers et les marques. Cette plateforme soulage et aide les commerciaux wholesale et les acheteurs à gérer leurs emplois du temps à l’année pour la prospection et les périodes de vente. Un service B2B pour libérer du temps pour le consacrer à la pure relation client.


Les professionnels le savent tous, la gestion de rendez-vous prend une part de plus en plus importante de notre temps avec de multiples échanges de mails pour des confirmations et des annulations bousculant nos emplois du temps. C’est en le constatant, durant ses premières expériences après son diplôme à l’Isem en 2016 – .Fashion Business/programme de Responsable de Stratégie Commerciale et Communication Mode – qu’ Alice y réfléchit. D’abord chez IRO, en tant qu’assistante de direction commerciale internationale, elle cherche un moyen plus efficace que les tableaux Excel ou les zooms +240% sur les plannings Outlook, afin d’optimiser son temps. En 2016, l’idée commence à germer à 18h pendant sa pause déjeuner entre deux clients ! Le premier business plan et les maquettes voient le jour … Son expérience se poursuit chez Yves Salomon en tant que coordinatrice commerciale et puis finalement un jour elle trouve le courage et décide que le moment est venu de se consacrer pleinement à l’aventure Fashion Clock .



« Je suis convaincue d’apporter une solution au bénéfice des marques et des retailers. L’idée est que tout le monde en profite dans une ère où le processus de vente est au coeur des préoccupations de ces deux acteurs. L’objectif de la solution n’est pas de remplacer le contact humain, au contraire elle est destinée à le renforcer et le rendre plus facile.»


En effet, le processus de vente wholesale est cadencé autour de moments forts, avec un minimum de quatre collections par an. Les showrooms occupent un rôle central dans le dispositif commercial puisque les marques y réalisent entre 50% et 80 % de leurs ventes. Les showroom doivent faire face à des retailers de plus en plus exigeants quant à leur sélection et leur budget moins extensible, entrainant des périodes de ventes parfois stressantes et une gestion mal optimisée pour les équipes commerciales. Il s’agit pour les marques d’être présentes au bon moment et organiser leur temps pour que la captation des ventes et des dépenses soit la plus optimum possible dans des délais souvent serrés. Les retailers quant à eux, veulent pouvoir disposer de leur temps pour gérer comme ils le veulent leurs agendas souvent chargés.


Fashion Clock l’a bien compris et propose une assistance personnalisée, innovante et intuitive qui va permettre tant aux marques qu’aux retailers de leur simplifier la prise de rendez-vous et de se concentrer sur l’essentiel, la vente.


Un projet qui a su séduire les visiteurs du salon TRAFFIC, auquel Alice participait pour la première fois : « Le salon Traffic a été un véritable tremplin pour Fashionclock. Nous avons profité du salon pour se faire connaitre et générer nos premiers leads. Bilan positif ! Des conférences et des prospects de qualité. Notre participation nous a valu un article dans le journal du textile, et FashionUnited qui ont eu plusieurs milliers de vues et qui nous ont défini comme les doctolibs de la mode … J’ai eu la chance de croiser mes anciens enseignants et de nouveaux élèves venues sur notre stand pour échanger sur notre activité. L’occasion de leur dire combien la formation ISEM – Cursus Fashion Business du groupe Esmod – m’a appris à rentrer rapidement dans la vie professionnelle, à savoir travailler en groupe mais aussi m’exprimer en public… J’ai été bien préparé à affronter le monde pratique, grâce à des retours d’expériences émanant du corps enseignant mais aussi grâce à mes stages obligatoires et par le suivi et tutorat de l’école. »


www.fashion-clock.com
















With Fashionclock, Alice Barbizet Saves Time in Business Relations


Fashionclock is the world's leading platform for connecting retailers and brands.

This platform relieves and helps wholesale traders and buyers to manage their year-round schedules for prospecting and sales periods. A B2B service to free up time that one can devote to pure customer relations.


Professionals know it all, appointment management takes an increasingly important part of our time with multiple email exchanges for confirmations and cancellations that start to mess with our schedules. It is by noting that, during her first experiences after graduation from Isem in 2016 - Fashion Business / Program Manager of Commercial Strategy and Communication in Fashion - Alice thinks about it. First at IRO, as an international sales executive assistant, she looks for a more efficient way, than Excel tables or zooms of + 240% on Outlook schedules, in order to optimize her time. In 2016, the idea begins to take form at 18h during her lunch break between two customers! The first business plan and the models are born …

Her experience continues at Yves Salomon as commercial coordinator and finally one day she finds the courage and decides that the time has come to fully devote herself to the Fashion Clock adventure.



« I am confident in my ability to bring a solution for the benefit of both brands and retailers. The idea is that everyone wins in an era where the sales process is at the heart of the concerns of these two actors. The objective of the solution is not to replace the human contact - on the contrary - it is intended to strengthen it and make it easier.»


Indeed, the wholesale sales process is clocked around busy moments, with a minimum of four collections per year. Showrooms occupy a central role in the commercial system, since the brands make between 50% and 80% of their sales. Showrooms have to deal with increasingly demanding retailers in terms of selection and less scalable budgets, resulting in sometimes stressful sales periods and poorly optimized management for the sales teams.

It is the responsibility of brands to be present at the right time and organize their time so that the capture of sales and expenses is as optimal as possible, often in tight deadlines. Retailers, meanwhile, want to have their time to manage their busy schedules as they want.


Fashion Clock understands this and offers personalized, innovative and intuitive support that will allow both brands and retailers to simplify their appointments and focus on the essentials of sales.


A project that attracted visitors to the TRAFFIC show, which Alice was attending for the first time: "The Traffic was a real springboard for Fashionclock. We took advantage of the show to be known and generate our first leads. Positive results! High-quality conferences and prospects. Our participation earned us an article in the textile journal, and FashionUnited who had several thousand views and who defined us as "Doctolib" of fashion... I was lucky to meet my old teachers and new students on our stand to discuss our activities. The opportunity to tell them how much the education at ISEM - the Esmod Fashion Business Course - taught me how to get back to work quickly, to work in a group but also to express myself in public ... I was well prepared to face the practical world, thanks to the feedback from the faculty but also through my mandatory internships and the monitoring and tutoring of the school. »



www.fashion-clock.com

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